拓展培训的成本分析

目前深圳拓展培训市场的价格比较混乱，有大量的小公司去模仿拓展训练，收费又很低，却达不到培训的效果。甚至有些小公司只要收客人吃住的钱就可以免费提供拓展训练，把培训项目当作游戏去生硬无趣的玩；这算不上真正的拓展培训。拓展培训是一个行业，应当是以公司的形式运作的，所以真正的拓展训练公司成本费用绝不可能那么低。为了让客户了解真正的拓展训练的成本费用，我们作了以下的分析：

以100人团队两天一夜拓展训练为例：

一般情况下基地费用：

学员的正餐标准应该在25元至50元左右，早餐标准在10元、15元、20元左右（两天一夜的拓展训练一般是第一天午餐和晚餐，第二天早餐和午餐；总共三个正餐一个早餐，按用餐最低标准计算三正一早为85元/人，当然如果您预算充足建议提高餐标）。会带着大家做游戏的拓展教练每天工资在300元至800左右；能搞得起团队气氛高潮，会引导学员分享的高级培训教练每天工资在1000至3000元之间；培训导师每天的工资在1万、2万、3万以上都有（根据教练能力以及等级来划分工资标准）；一般情况一名教练所带学员数为15至20人（按平均标准计算每人至少20元）。两天的学员保险应该在6元左右，住宿的标准一般在三十元/人/天至几千元/人/天之间不等（根据住宿的标准等级而定）。还有培训期间会议室的费用（一般约为100元/小时至200元/小时），拓展训练的破冰、晚课及毕业典礼的时间大概为6小时，按两天一夜100人为例大概每人在6元左右。一般培训期间学员的饮用水费用约为每人每天2元至5元（根据水的用量及品牌而定）。培训期间的物资损耗如毕业证、礼品、头带、袖标、队旗等等，大概每人在10元至15元左右（根据不同的物品价格也不同）。

拓展训练使用的培训器材：

A、基地建设全套器材：

一般建设标准在10万至80万之间（根据建设的质量和配置而定），低于10万元的全套器材为非标准器材。以最低标准10万元的配置及使用寿命5年（使用年限超过5年的训练器械存在很大的安全隐患），每年接纳学员5000人计算，每人的损耗应该在4元左右，另加基地维护及保养合计为5元左右；

B、基地使用绳索

根据国内绳索的批发价格和使用寿命、次数算，1万元的绳索以20次100人两天一夜的培训计算，每人两天的使用费用大概在5元左右。（国产品牌绳索价格略低，不在此次计算之内）。如果是与山庄合作式的拓展基地山庄方会收取每人每天5元的场地费。

公司运作费用：

正规的拓展训练公司应当有教练部、项目部、财务部、客服部、行政部、策划部、研发部、综合管理部等部门，分别最低配置人数为教练部8人、项目部6人、财务部2人、客服部2人、行政部2人、策划部3人、研发部2人、综合管理部1人计算至少共26人（即一个部门1人也要有8人，一般正规公司人数再少也应在20人以上，公司人员太少就无法保证服务质量和培训质量）。我们为了方便计算以20人为例。拓展行业的工资平均在每人每月2500元至10000元不等，我们以最低标准计算，一年20人的工资是60万元。以每年5000人参加培训计算，每人次合计120元。销售人员的提成一般为5％至10％，按每人两天培训600元计算，销售人员提成最低为30元/人。一般拓展训练公司的电话费用平均每年约为2万元，以每年5000人参加培训计算，每人次约为4元。水电、房租及办公器材损耗按每年10万元计算，以每年5000人参加培训计算，每人次约为20元。培训发票税点为8％至30％，以最低8％为例，以两天一夜培训600元/人计算，每人次要交税48元。拓展训练公司内部车费、油费、餐费根据本公司常年的经验，每年约为10万元，以每年5000人参加拓展培训计算，每人次约为20元。（根据各公司运作流程不同，还有很多不可预见的费用没有计算在内，以上均为正规拓展训练公司必须发生的费用，所有费用以最低标准计算）。

各项费用合计：

餐费85元＋教练工资20元＋保险3元＋住宿30元＋会议室6元＋饮用水2元＋物资损耗10元＋基地器材5元＋绳索5元＋山庄场地费5元＋员工工资120元＋销售人员提成30元＋电话费4元＋日常损耗20元＋缴税48元＋公司内部开支20元,共计413元 

以上为正规拓展训练公司运作的最低费用，如果加上豪华空调大巴车接送费和摄影；正规拓展培训公司两天一夜拓展训练的成本至少都应该在450元以上。低于这个价格的应该就是在用餐、用车、教练、场地、服装、道具、住宿 等各个环节偷工减料降低标准来压缩成本了。

所以说目前深圳拓展培训市场上的拓展训练公司鱼龙混杂，各位企业负责人一定要仔细甄别，千万不要以为拓展培训越便宜就越好，要知道成本和收获是成正比的。

记得曾经给一个企业策划了一天拓展培训的方案，费用平均算下来给他们报价是198元/人，他们老总一直压价说要便宜些再便宜些，但又不同意降低标准。第二天他就美滋滋的发信息告诉我说有别的公司给他们168元做拓展了，玩的游戏项目很多！我实话说158元、148元我们都有做，玩的游戏项目还更多，只不过我们把这些行程方案放在了“团建旅游”栏目，而不是专业拓展培训板块，因为那根本就达不到“培训”效果。

做拓展培训不怕客人要求高，只要舍得花成本，再高的要求都能满足。

也不怕客人要便宜，如果不要求品质，再低价都可以做得了。

最怕的是那种又要低价又要求高品质的客人，虽然我们也理解这种又要便宜又要好的心理，但现代经济社会做什么都要成本；所以为了保持百分之百的客户满意率，为了做一单生意就能交一个爽快的朋友，我们深圳心旅程拓展培训宁愿不接这种可能会发生纠纷的单。